สองทศวรรษ Marketing Warfare : ยุทธศาสตร์ยังไม่เปลี่ยน ตอน 1

mkt-warfaree.jpgCourage is grace under pressure.
– Ernest Hemingway

หนังสือที่มีอายุ 20 ปีแล้วยังขายได้ดีนั้น ไม่ใช่เรื่องแปลก

พิชัยสงครามซุนวูที่มีอายุหลายพันปี ทุกวันนี้ก็ยังพิมพ์ขายได้อยู่

ทว่าหนังสือการตลาดที่มีอายุยืนยาวสองทศวรรษ และยังขายดีอยู่นั้น มีน้อยกว่าน้อย เพราะการตลาดไม่ใช่วิชาตายตัว

การตลาดเป็นวิชาร้อยเปลี่ยนพันแปลง ไม่มีที่สิ้นสุด

Marketing Warfare ไม่ใช่หนังสือการตลาดที่ดีที่สุด

อีกทั้งไม่ได้เขียนโดยนักการตลาดระดับปรมาจารย์เช่นฟิลิป คอตเลอร์

คำถามก็คือแล้วทำไม Marketing Warfare จึงยังคงเป็นหนังสือน่าอ่านจวบจนกระทั่งปัจจุบัน

คำตอบก็คือหนังสือเล่มนี้คลาสสิกน่ะสิ

คลาสสิกตั้งแต่ผู้เขียน แนวความคิดไปจนกระทั่งกรณีศึกษา

อัล รีย์ และแจ็ค เทร้าท์ ซึ่งผมมักเรียกติดปากว่า “สองกุมารการตลาด” ทั้งๆที่คนคู่นี้เติบโตจากแวดวงโฆษณา เขียนหนังสือร่วมกันเล่มแรกชื่อ Positioning ซึ่งดังระเบิดเถิดเทิงตราบกระทั่งทุกวันนี้เช่นกัน

Marketing Warfare เป็นหนังสือเกี่ยวกับสงครามการตลาดที่โด่งดังที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุด

ผู้เขียนได้นำความคิดทางทหารจากพิชัยยุทธ์ On War ของปราชญ์การทหารชาวปรัสเซีย เจ้าของฉายา “ซุนวูยุโรป” มาปรับใช้กับการตลาด

“เราคิดว่าหนังสือการตลาดที่ดีที่สุด คือ On War เขียนโดย Karl Von Clausewitz เมื่อปี 1832 ซึ่งฉายภาพหลักกลยุทธ์เบื้องหลังสงครามที่ประสบความสำเร็จต่างๆ

รีย์และเทร้าท์เชื่อว่า การตลาดคือสงคราม

บริษัททั้งหลายทั้งปวงควรใส่ใจกับคู่แข่งขัน

บริษัทต้องหาจุดอ่อนของคู่แข่งขัน หลังจากนั้นก็ใช้กลยุทธ์การตลาดโจมตีจุดอ่อนนั้น

เมื่อการตลาดคือสงคราม…

…คู่แข่งขันคือศัตรู

…และเป้าหมายก็คือชัยชนะในสงคราม

Published in: on April 18, 2007 at 6:27 pm  Comments (10)  

The URI to TrackBack this entry is: https://thaicoon.wordpress.com/2007/04/18/%e0%b8%aa%e0%b8%ad%e0%b8%87%e0%b8%97%e0%b8%a8%e0%b8%a7%e0%b8%a3%e0%b8%a3%e0%b8%a9-marketing-warfare-%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b8%a8%e0%b8%b2%e0%b8%aa%e0%b8%95%e0%b8%a3%e0%b9%8c/trackback/

RSS feed for comments on this post.

10 CommentsLeave a comment

  1. อาจารย์ครับ หนังสือ Market Warfare มีแปลเป็นภาษาไทยไหมครับ ผมเคยเห็นเล่มหนึ่งชื่อ สงครามการตลาด (ถ้าจำไม่ผิดนะครับ) ใช่เล่มเดียวกันหรือ ถ้าไม่ใช่แล้วชื่ออะไรครับ (ขอคำชี้แนะด้วยครับ)

    แล้วเรื่อง STP นี้ใช่ อัล รีย์ กะ แจ็ค เทร้าท์ เขียนหรือเปล่าครับ หรือว่าเขียนแค่เรื่อง Positioning อย่างเดียวเท่านั้นครับ

    ถ้าจะอ่านหนังสือพิชัยสงคราม ซุนวู เล่นไหนมันส์ที่สุด ครับ เพราะเคยเห็นของจริง ที่จริงมีไหมกี่หน้า แต่นักเขียนส่วนมาก ไหมCopy กัน ก็เอาเรื่องราวต่างๆ ทั้ง 3 ก๊ก ฌ้อปาอ๋อง ฯลฯ มาปลอมกันไม่ใช่แท้ อ่านแล้วไม่มันน่ะครับ

  2. มีฉบับแปลเป็นภาษาไทยครับ

    คนแปลคือ ดร.ก้องเกี่ยรติ โอภาสวงการ มีขายที่ซีเอ็ด

    รีย์และเทร้าส์ เขียน Positioning ครับ มีแปลเป็นไทยเหมือนกัน

    ซุนวู ลองอ่านฉบับบุญศักดิ์ แสงระวี ของสนพ.สุขภาพใจ

  3. อาจารย์ครับ
    ผมไม่ค่อยมีโอกาสได้ฟังรายการสด ของอาจารย์ทั้งสองท่าน จะพอมีโอกาสบ้างคือฟังจาก Internet แต่ก็มีข้อจำกัด ว่าจะต้องฟังตอน Online เท่านั้น ดังนั้นจึงอยากจะได้ pdf file และขอสมัคร premium list ด้วยครับ
    ขอบคุณครับ

  4. หนังสือ winning มี คนแปลเป็นฉบับภาษาไทยยังครับ ถ้ายัง ควรซื้อฉบับภาษาอังกฤษ ที่ไหนดีครับ

  5. แต่ผมว่า เราน่าจะอ่านภาษาอังกฤษมากกว่าเล่มแปลนะครับ ศัพท์ภาษาอังกฤษมากมาย ศัพท์เทคนิค มันไม่สามารถแทนได้คำไทย อยากให้คนไทยเราฝึกภาษากันให้มากขึ้นครับ ดูหนังก็น่าจะเลิกภาคไทยกันได้แล้ว อาจารย์คิดว่าไงครับ

  6. รบกวนแนะนำด้วยว่าซื้อที่ไหนดีครับ

  7. ผมมีความเห็นว่า เราควรพยายามอ่านภาษาอังกฤษครับ เพื่อไปการพัฒนาตัวเองในเรื่องภาษาไปด้วย เพราะการแปลเป็นภาษาไทย บางทีก็อาจสื่อความหมายไม่ได้หมดเหมือนอ่านต้นฉบับ ยิ่งเจอคนที่แปลห่วยๆ ที่ออกทะเลไปเลยครับ ตอนนี้ผมซื้อแต่ฉบับอังกฤษเท่านั้น ไม่ใช่ผมเก่งอะไรนะครับ แต่มันได้ประโยชน์และช่วยพัฒนาภาษาจิงๆ

    ถ้าติดเรื่องราคาหนังสือ ผมแนะนำให้ใช้วิธียืมจากห้องสมุดมารวย แล้วถ่ายเอกสารเอาครับ work work work

    Winning เป็นหนังสือที่อ่านง่ายครับ เนื้อเรื่องไม่ค่อยหนักหรือเป็นวิชาการมากไป ลองดูครับ…..

  8. ขอบคุณหลายๆเด้อครับ

  9. เห็นด้วยกับ tiger

    Winning ฉบับภาษาไทย อัมรินทร์ได้ลิขสิทธิ์ไป

  10. ขอบคุณมากครับ


Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: