สงครามการตลาด -2

ในการสัประยุทธ์เพื่อชัยชนะในสงครามการตลาดนั้น มี 4 ยุทธวิธี

การล่วงรู้ว่าจะใช้ยุทธวิธีในการทำสงครามแบบใด คือการตัดสินใจที่สำคัญที่สุด

ถ้าอยู่ในฐานะผู้นำตลาดก็ต้องใช้การตลาดแบบปกป้อง(Defensive Strategy)

หากเป็นเบอร์ 2 ก็ต้องเลือกยุทธวิธีเชิงรุก

การโจมตีด้านข้าง(Flanking Marketing) เหมาะกับเบอร์ 3-4

ส่วนสงครามกองโจรนั้น คือยุทธวิธีที่บริษัทขนาดเล็ก หรือบริษัทท้องถิ่น

สองกุมารชี้ว่า ผู้นำตลาดเท่านั้นจึงสมควรใช้การตลาดแบบป้องกันตนเอง

และการป้องกันที่ดีที่สุดก็คือความหาญกล้าในการโจมตีตัวเอง

Intel เจ้าพ่อชิพได้แสดงให้เห็นแล้วว่าขณะที่ตนเองเป็นผู้นำนั้น เมื่อคู่แข่งขันเริ่มเข้ามาใกล้ ต้องใจกล้าทิ้งธุรกิจเดิม

แอนดรู กรู๊ฟ ซีอีโอ Intel ช่วงนั้นตัดใจทิ้งธุรกิจ Dram เมื่อเห็นว่าคู่แข่งขันจากญี่ปุ่นผลิตได้ถูกกว่า เขาตัดสินใจนำ Intel ก้าวเข้าสู่การผลิตไมโคร โพรเซสเซอร์ ซึ่งเป็นนวัตกรรมของ Intel ทำให้ Intel เติบโตอย่างก้าว กระโดด กลายเป็นผู้นำตลาดไร้เทียมทาน

และในฐานะผู้นำตลาด เมื่อคู่แข่งขันมีการเคลื่อนตัวที่แข่งแกร่ง ต้องรีบบล็อกโดยด่วนก่อนจะสายจนเกินไป

สองปีที่แล้ว Orange ประกาศลดราคาค่าโทรเหลือนาทีละบาทตลอด 24 ชั่วโมง

Orange ทำตัวราวกับเป็นเบอร์ 2 ใช้ยุทธวิธีเชิงรุก

ขณะที่ดีแทคก็วางตัวราวกับเป็นเบอร์ 1 มองว่ายุทธวิธีของ Orange เป็น Strong Competitive Move จึงบล็อกด้วยการลดราคาเหลือนาทีละ 1 บาทประกบทันที

และบล็อกไปเรื่อยๆจนเหลือนาทีละ 25 สตางค์

เมื่อดีแทคออกโปรโมชั่น Work จ่าย 3 นาที โทรได้หนึ่งชั่วโมง Orange ก็บล็อกกลับด้วยโปรโมชั่น จ่าย 1 นาทีโทรได้ 1 ชั่วโมง

เบอร์สองกับเบอร์สามซดกันอย่างหนัก

เบอร์หนึ่งอย่างเอไอเอสไม่ขยับ ทำขรึมรักษารูปมวย

สุดท้ายแทบกระอักเลือดเมื่อตัวเลขการไหลออก

เป็นเพราะไม่ปฏิบัติตามกฏของการปกป้องตลาดนั่นเอง

Published in: on April 19, 2007 at 5:15 pm  Comments (19)  

The URI to TrackBack this entry is: https://thaicoon.wordpress.com/2007/04/19/%e0%b8%aa%e0%b8%87%e0%b8%84%e0%b8%a3%e0%b8%b2%e0%b8%a1%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b8%95%e0%b8%a5%e0%b8%b2%e0%b8%94-2/trackback/

RSS feed for comments on this post.

19 CommentsLeave a comment

  1. Pls send me pdf file and add my name in your premium list.

    Regards,
    rocky

  2. หลักสูตร nec T.02-5852655

  3. The PDF file(s) and any other giveaways are greatly appreciated.

    By the way, your program is excellent!

  4. The PDF file(s) and any other giveaways are greatly appreciated.

    By the way, your program is excellent!

    parinpre@cementhai.co.th

  5. Pls send me pdf file and add my name in your premium list.

    Regards,
    Jun

  6. เพิ่งติดตามรายการคะ กรุณาส่งไฟล์สงความการตลาดและคู่มืออ่านคนบทที่ 5 ให้ด้วยคะ ขอบคุณคะ …………….เป็นรายการที่ดีมากๆๆ

  7. ติดตามรายการมานานแล้วครับ เคยส่ง sms มาแล้วแต่ไม่ได้รับไฟล์เลย ช่วยส่งมาให้หน่อยนะครับ เอาอันเก่าๆด้วยนะครับ ทุกไฟล์จะดีมากครับ ขอบคุณครับ

  8. moonsri@hotmail.com อีเมล์ผมครับ supart

  9. ขอสมัครเป็นpremuim list ด้วย จะน่าเกียจไปรึเปล่า อิอิอิ เพิ่งติดตามรายการเอง

    เมตตาด้วยนะคะ farfar_away_girl@hotmail.com

    ………….ขอบคุณมากนะคะ……………

  10. บทเรียนราคาแพงจริงๆ สำหรับทั้ง 3 ก๊กของบ้านเรา, แล้วถ้าหากมีธุรกิจร้านอาหารแบบ pub&restaurant เปิดใหม่คุณธันยวัชร์คิดว่าควรใช้การตลาดแบบยุทธวิถีการใดดีขอรับ.
    ขอบคุณสำหรับคำตอบล่วงหน้านะขอรับ.

  11. ผมเป็นแฟนประจำรายการคุณทาง96.5 และตามไปฟังที่ 101.5 ในวันพุธเป็นประจำรบกวนขอไฟล์สงครามการตลาดและคู่มืออ่านคนบทที่ 5 ด้วยครับ จักขอบคุณยิ่ง

  12. ขอบคุณสำหรับ ริชาร์ด แบรนสัน นะครับ

    กำลังตามอ่านย้อนหลัง
    และฟังรายการวิทยุย้อนหลัง

  13. ขอคิดด้วยคนน่ะครับ

    ผมว่า ช่วงเวลาแห่งการแข่งขันเรื่องราคาของบริษัทผู้ให้บริการมือ AIS เปรียบดังเช่น โจโฉ ที่เฝ้าดู เล่าปี่ กะ ซุนกวน ต่อสู้ห้ำหั่นกันแย่งส่วนแบ่งทางการตลาด แต่หารู้ไม่เล่าปี่ กับซุนกวน ดูเหมือนจะฆ่ากันให้ตายไปข้างหนึ่ง แต่เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่ต้องร่วมมือกันเพื่อความอยู่รอดของตัวเอง ซึ่งโจโฉลืมจุดนี้ไป ทำให้โจโฉเสียส่วนแบ่งทางการตลาดไป โดยที่โจโฉไม่รู้ตัวเพราะนึกว่าจะไปตั้งรับทำไมให้เสียแรงรอให้เล่าปี่ กะ ซุนกวน สู้กันให้ตายไปข้างหนึ่ง ไม่ว่าใครจะชนะ โจโฉก็รอที่จะซ้ำเติมอยู่แล้ว
    แต่โจโฉหารู้ไมส่วนแบ่งที่ เล่าปี่ กะ ซุนกวน แย่งกันนั้นเป็นส่วนแบ่งหลัก ส่วนแบ่งเดิมของโจโฉ เจอแค่ซุนกวนคนเดียวก็จะแย่อยู่แล้ว ยิ่งเจอเล่าปี่ยิ่งแย่ไปใหญ่ ดังจะเห็นได้ในปัจจุบันนี้ ซุนกวนมีแผ่นดินอาณาเขตกว้างใหญ่มีธุรกิจสื่อสารครอบวงจร ส่วนเล่าปี่ก็ครองใจประชาเรื่องมาไม่ว่าจะออกโฆษณา “โทรน้อยๆ” เพื่อประชาอยู่กันอย่างพอเพียง มีกินมีใช้ ส่วนโจโฉเจอหนักกว่าใครเพื่อนทั้งภาพลักษณ์ที่เสียหา ทั้งลูกค้าประจำที่หายไป กลยุทธการรบที่ไม่มั่นคง ประชาชนในก๊กขาดความเชื่อถือ เชื่อมั่น แล้วอย่างนี้โจโฉควรทำเช่นไร เมื่อเบอร์ 1 ไม่ใช่เบอร์ 1 อีกต่อไป หากเป็นเช่นนี้อาจารย์ ธันญญาวัตน์ จะเอากลยุทธใดออกมารับมือ กะ เล่าปี่ และ ซุนกวน เรียนขอคำชี้แนะครับ

  14. ฟังทุกวัน..มันทุกเมื่อ..เบื่อเป็นครั้งครา (โดยเฉพาะกับพี่ลาวัด) … ผมมือใหม่นะพี่ ติดตามพี่มาตลอด..ไว้มีอากาศเมื่อไรคงได้เจอทั้งพี่วัดและพี่ทิด (ไม่รู้ว่าจำวัดที่วัดไหน) ..กะว่าจะขอเรียนวิชากัดคนแล้วเขาไม่โกรธไปใช้บ้าง MBA ที่หอการค้าเขาสอนไหมพี่วิชานี้…

    สำหรับบทความนี้…ชอบนะพี่…แต่ไม่รู้จะเอาไปใช้ยังไง…ก็ธุรกิจของผมมันยังไม่มีเบอร์ มีแต่เบลอร์ เป็นประจำ …

    ปล. พรุ่งนี้จะไปหาซื้อหนังสือพี่ (Thaicoon) มาถือเล่นแล้วไปเดินแถวสีลม…เผื่อว่าจะทำให้ภาพลักษณ์ตัวเองดูขึ้น…แต่ก็เสียวนะ กลัวคนเขาหาว่าถือหนังสืออะไรไม่รู้..ไม่เห็นรู้จักเลย (พูดเล่นนะพี่)

    ปล.ครั้งที่ 2….ผมอายุแก่กว่าพี่ๆ ทั้งสองมากนะ … แต่คาระเรียกพี่ในความเป็นกูรูของทั้งสองท่าน…ส่วนกระผมสักวันน่าจะได้เป็นกูรู้กับเขาบ้างนะ

  15. “การป้องกันที่ดีที่สุดก็คือความหาญกล้าในการโจมตีตัวเอง”

    อ่านประโยคนี้ที่พี่ธันยวัชร์กล่าวไว้แล้ว ผมนึกไปถึงกีฬาฟุตบอลครับ

    ในเกมฟุตบอลที่จะต้องมีการวางแผนแก้เกมกันของผู้วจัดการทีม ทั้งสองฝ่ายตลอดเวลานั้น จะสังเกตเห็นได้ว่าหลายทีม พอได้ประตูยิงนำแล้ว ก็จะเปลี่ยนแผนมาเล่นเกมรับแทน เปิดโอกาสให้อีกฝ่ายหนึ่งได้รุก แล้วตนฉวยโอกาสโต้กลับ(counter attack)

    แต่ก็ได้มีกูรูทางด้านฟุตบอลได้กล่าวไว้ว่า “การเล่นเกมรับที่ดีที่สุดก็คือการเปิดเกมรุก”
    ซึ่งผมก็เห็นด้วยกับประโยคนี้ครับ

    ผมไม่แน่ใจว่าผมเข้าใจถูกรึป่าวครับ ว่าประโยค “หาญกล้าในการโจมตีตัวเอง” นั้นก็คือ “การเปิดเกมรุก” นั่นเอง

  16. ผมติดตามรายการของพี่ทุกคืนเลย….
    ตอนแรกนึกว่าจัดดึกมาซะเที่ยงคืนจบตั้งตี 2
    รอฟังทุกคืนๆๆๆๆๆ
    สุดท้ายก็รู้มา เที่ยงวันไม่ใช่เที่ยงคืน…เอาเทปมาเปิด
    แต่ฟังดึกๆก็ดีครับมีสมาธิจะฟัง…เพราะไม่มีอะไรให้ฟังแล้ว…
    สิ่งหนึ่งที่สุดยอดเลย…พี่หัวเราะได้อารมณ์กันมาก…
    ยังไงก็ขอบคุณครับฟังแล้วมุมมองกว้างขึ้น
    แล้วก็ขอไฟล์ pdf ด้วยนะครับ…
    แล้วขอเป็น premuim list ด้วยนะครับ
    ขอบคุณมากครับ..

  17. ขอเป็น premuim list ด้วยความจริงใจนะครับ…
    choet@hotmail.com นะครับ..

  18. ขอบคุณพี่ธันและพี่อาทิตย์สำหรับ File ดีใจมากเลยเพราะได้รับเป็นครั้งแรกค่ะ อยากเล่าให้ฟังว่าวันนั้นไปจ่ายค่าโทรศัพท์ที่ร้านเทเลวิช เพื่อนฝากซื้อบัตรเติมเงินด้วย พอถึงคิวเรา พนักงานบอกว่าตรงนี้ไม่สามารถซื้อบัตรเติมเงินได้ต้องไปซื้ออีกด้าน และต้องกดบัตรคิวใหม่ด้วย ดิฉันก็เดินไปตรงที่พนักงานแนะนำกลับไม่มีใครอยู่เลย พอถามพนักงานที่นั่งว่างๆ อยู่ก็บอกว่าพนักงานไม่อยู่ค่ะ โดยไม่มีการช่วยเหลือใดๆเลย ทำให้เสียความรู้สึกจริงๆ

  19. ขอเป็น premeuim list ด้วยครับ ขอบคุณครับ


Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: