โมเดอร์นเทรดโดยเฉพาะโลตัสควรศึกษาบทเรียนจากการเมือง

การที่โมเดอร์นเทรดทั้ง 3 ยินดีที่จะชะลอการขยายสาขาเอาไว้ก่อนนั้น ก็เพราะเป็นการดูทิศทางลมว่า

หากเดินหน้าต่อไปโอกาสการต่อต้านจะรุนแรงยิ่งขึ้นเรื่อยๆอีกทั้งก็ไม่ได้มีแผนขยายสาขามากมายแต่อย่างใดโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ได้มีแนวทางในการเปิดสาขาขนาดเล็กเพื่อแย่งชิงตลาดโชห่วยโดยตรง

แต่โลตัสมียุทธศาสตร์อีกแบบหนึ่ง

เพราะโลตัสไม่ได้วางยุทธศาสตร์เฉพาะเปิดห้างขนาดใหญ่เท่านั้น

ทว่าโลตัสต้องการลงทุนเข้าไปยึดตลาดในระดับชุมชน

ดังนั้นโลตัสจึงแข็งขืน ไม่ยอมรับชะลอการขยายสาขา เพราะวางยุทธศาสตร์เอาไว้แล้ว
โลตัสไม่ได้ทำอารยะขัดขืน แต่มั่นใจว่าในพลานุภาพของตนเองว่าสามารถทำได้ตามกฎหมาย เพราะไม่ถูกต้องตามกฎหมาย ก็คงไม่เดินหน้าอยู่แล้ว

โลตัสน่าจะศึกษาบทเรียนจากรัฐบาลชุดที่แล้ว ซึ่งถือว่าเป็นรัฐบาลชุดที่มีอำนาจมากที่สุดชุดหนึ่งในประวัติศาสตร์ว่าเมื่อถือว่าตนเองแข็งแกร่งและเดินหน้าทำในสิ่งที่คิดว่าตนเองทำถูกต้องนั้น บทสรุปจะเป็นเช่นไร

เพราะถึงที่สุดแล้ว เมื่อเกิดการต่อต้านกันทั่วทุกหัวระแหงนั้น ย่อมชักนำให้ภาครัฐเห็นว่าควรจะออกกฎหมายเพื่อควบคุมการค้าปลีกทั้งระบบ

ซึ่งไม่เพียงแต่จะทำลายยุทธศาสตร์โลตัสเอ็กซเพรสเท่านั้น

หากยังอาจทำลาย “ระบอบโมเดอร์นเทรด”ทั้งมวลอีกด้วย

Published in: on May 8, 2007 at 2:09 am  Comments (15)  

The URI to TrackBack this entry is: https://thaicoon.wordpress.com/2007/05/08/%e0%b9%82%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%94%e0%b8%ad%e0%b8%a3%e0%b9%8c%e0%b8%99%e0%b9%80%e0%b8%97%e0%b8%a3%e0%b8%94%e0%b9%82%e0%b8%94%e0%b8%a2%e0%b9%80%e0%b8%89%e0%b8%9e%e0%b8%b2%e0%b8%b0%e0%b9%82%e0%b8%a5/trackback/

RSS feed for comments on this post.

15 CommentsLeave a comment

  1. อยากจะถามคุณธันยวัตน์หรือคนอื่นๆว่า มีวิธีการไหนบ้างทีจะทำให้ร้านโชว์ห่วยสามารถแข่งขันกับโลตัส คาร์ฟูร์ บิ้กซี หรือร้านโมเดอร์นเทรดอย่าง 7/11 และ โลตัสเอ็กซเพรส ได้บ้างครับ

  2. หาความแตกแต่ง ว่าโชวห่วย มีอะไรดีกว่า และสามารถ offer ให้ลูกค้าได้ จะเห็นได้ว่า โชวห่วยมีความใกล้ชิดมากกว่า พวกเอ็กเพลสมาก

    1 อาจจะใช้จักรยานส่งให้ลูกค้าถึงบ้าน home delivery ไม่จำกัดยอดสั่งซื้อ
    2. ใช้ CRM ให้เป็นประโยชน์ เนื่องจากความใกล้ชิดคนในหมู่บ้าน โชวห่วยควรจะรู้ว่า ลูกค้าต้องการอะไรเช่น โทรไปสอบถามลูกค้าว่า แฟ๊บหมดยัง เด๋วไปส่งให้เลยนะคร๊าบ ครั้งสุดท้ายซื้อไปตั้งเดือนนึงแล้ว ฯลฯ

    คิดแค่นี้ก่อน หวังว่าคนอื่นๆ จะหาข้อแตกต่างเพื่อสร้างข้อได้เปรียบได้

  3. รัฐบาลเปิดโมเดอร์นเทรดเองได้ไหมครับ ชื่อร้าน เรารักในหลวง ขายให้ถูกกว่า lotus express เปิดเป็น franchise ให้ร้านโชห่วยทำไม่ต้องมีค่า franchise

  4. เรียน คุณธันยวัตน์
    ผมเริ่มเข้ามาอ่านบทความตามที่ได้ฟังจาก FM96.5 ไม่ทราบว่าจะขอเป็น Premium List ด้วยคนได้หรือไม่ครับและ ไม่ทราบว่าเรื่องการอ่านคนที่ได้รับฟังในวิทยุผมจะอ่านได้จากบทความหัวข้อใดครับ ขอบคุณมากครับที่ทำให้เวลาส่วนใหญ่ที่ต้องอยู่ในรถของ Sales อย่างพวกผมได้ความรู้เพิ่มเติม

  5. ผมชอบไอเดียของคุณเจษฏาครับ
    รัฐเข้ามาร่วมวงด้วย ไม่รู้ว่าเป็นไปได้หรือเปล่า เป็นการถ่วงดุลกันก็น่าจะดี

    ที่สิงคโปรยังมี เทมาเส็กส์เลย เราก็อาจทำเป็น Thailand Corp บ้างซิ (คิดแบบทื่อๆ นี่แหละ ก็เห็นคิดกันมาก ก็ไม่ได้แก้ปัญหา) ผมว่าบางครั้ง เอาง่ายๆ ก็อาจจะ work ก็ได้

  6. จัดตั้งเป็นรูปของสหกรณ์ประจำจังหวัด โดยมอบหมายให้ผู้ว่าราชการจังหวัดไปจัดเตรียมแผนมา พร้อมกับให้งบประมาณสนับสนุนรายปีให้ด้วย
    เปิดเป็น Super Sahakorn (ซุปเปอร์สหกรณ์) เพื่อต่อกรกับ Lotus SuperStore
    เปิดเป็น ตลาดสหกรณ์ ต่อกรกับ ตลาดโลตัส
    เปิดเป็น สหกรณ์เอ็กเพรส ต่อกรกับ Lotus Express

    แนวคิดนี้ เป็นรูปธรรมแล้วที่ผมเห็นมาคือ จังหวัดสุราษฎร์ธานี ซึ่งมี Co-Op ที่ใหญ่อยู่ตรงริมถนนสายหลัก ก่อนที่จะเข้าไปในจังหวัดสุราษฎร์ และพบว่า ในตัวจังหวัดเองก็มี Co-Op Express แข่งกับ 7-11 (อยากทราบความเป็นไปเหมือนกันว่า เดี๋ยวนี้ success ไปมากน้อยแค่ไหน เพราะเปิดมาเป็นเกือบสิบปีแล้วหล่ะครับ)

    น่าจะเป็นแนวคิดหนึ่งที่ทำออกมาในรูปของสหกรณ์ เพราะญี่ปุ่นแต่ละจังหวัด ก็มีการใช้แนวคิดสหกรณ์เข้ามาจัดการด้วยเหมือนกัน

    แต่จะทำอย่างไรให้คนไทยร่วมมือกันอย่างจริงๆจังๆ ไม่ตัดราคากันเองนี่สิ…ยากส์จัง

  7. ปวดใจ ราวรานมากเรื่องนี้ รับข่าวสารมากไป อยากย้ายประเทศหนี ติดที่รักเมืองไทย ปัญหามากเหลือเกิน กีดกันทางการค้า ส่งออกค่าเงินแข็ง ในประเทศไม่มีการใช้จ่าย รัฐไม่มีโครงการเร็วๆกระตุ้นเงิน ดอกเบี้ยฝากลด ขายของประทังไปงั้นๆ การเมืองวุ่นวาย หวย พนันบอล โรงเรียนเปิดเทอมกระตุ้นให้โจรมาก ต้องหยุดอยู่บ้านเลี้ยงลูกดีกว่า ขอความเห็นหน่อยครับ

  8. ทำไมพี่ไม่ทำสกู๊ปของโชห่วยที่อยู่รอดได้ละคับ ผมว่าน่าสนใจนะคับว่าแต่ละร้าน

    มีวิธีเอาตัวรอดอย่างไร ซึ่งแถวสามย่านกับอารีย์ที่ผมเห็นอยู่รอดได้แบบสบายๆแถว

    ตลาดสวนหลวงก็อยู่ได้แบบสบายๆ ผมว่าน่าทำแล้วให้ร้านอื่นๆได้ดูศึกษานะคับ

    (ผมเชื่อและเห็นด้วยกับที่พี่บอกว่าถ้าโชห่วยจะหายไปไม่ได้เป็นเพราะmodern

    tradeหรอก แต่เป็นเพราะไม่มีทายาทไม่มีใครรับช่วงต่อต่างหาก…) อนิจจัง

  9. ดูดูไป เหมือนกลยุทธ์หมากล้อมเหมือนกันนะครับ บางครั้งปิดทางถอยทั้งหมด ไม่ให้ฝ่ายตรงข้ามมีพื้นที่เล่นบ้าง กลับเป็นภัยต่อตัวเอง การที่คลุมพื้นที่ส่วนใหญ่ได้ ในขณะที่คู่ต่อสู้มีพื้นที่ส่วนน้อยเล่นแต่อยู่ได้ อยู่ร่วมกันได้ดีมีสุขและสมดุลย์ กลับน่าจะเป็นทางออกที่งดงามในสังคม

  10. ขอเป็น Premium List และขอ File ด้วยคนได้ไหมคะ
    ขอบพระคุณมากๆ สำหรับวิทยาทานดีๆ ที่มีให้ตลอดมาค่ะ

  11. ผมเชื่อว่าบางอย่างมีขายในร้ายโชว์ห่วย แต่ใน 7-11 ไม่มีขาย เช่น

    1.น้ำอัดลม(ใส่ถุง)+น้ำแข็ง -> ถูกกว่า 7-11 แถมได้เยอะกว่าอีก
    2.ข้าวสารแบบแบ่งขาย -> กิโลเดียวก็ขาย ไม่ต้องซื้อเป็นถุง

    (อะไรอีกหล่ะคิดไม่ออกแล้ว ขอให้หลาย ๆ คนช่วยคิดนะครับ)

    ผมว่าหลาย ๆ อย่างที่ร้านโชว์ห่วยมี นอกจากตัวสินค้าที่แตกต่างจากร้านโมเดอร์นเทรดมีขาย
    ก็คือบรรยากาศที่เป็นกันเอง การต่อรองราคา คำทักทายและรอยยิ้มที่ออกมาจากหัวใจ(ไม่ใช่มาจากหน้าที่ เช่น ” 7-11 สวัสดีค่ะ ” ปากพูด แต่ตามองซากอะไรก็ไม่รู้)
    ช่วยทำให้ร้านโชว์ห่วยยังอยู่ต่อไปได้แน่นอนครับ

  12. อนิจจัง…ถ้าคนไทยไม่หลงระเริงและเห็นแก่ตัวคงไม่เกิดเหตุการณ์อย่างนี้
    คนไทยเนียชอบแก้ปัญหา แต่ไม่ชอบกันปัญหา
    ( พูดเหมือนตัวเองไม่ใช่คนไทย หนูก็คนไทยนะแต่มีเสี้ยวจีน)
    เห็นครอบครัวคนไทยแท้ๆ บางครอบครัวสอนลูกแปลกๆ สอนให้เป็นเจ้าคนนายคนชี้นิ้วสั่งอย่างเดี่ยว
    ถ้าโชห่วยมีความแข็งแรงโมเดอร์นเทรดหน้าไหนก็ทำอะไรไม่ได้โมเดอร์นเทรดพวกนี้เข้ามาตีจุกอ่อนของโชห่วย เช่นราคา การบริการ ความสดวกสบาย
    แล้วจุกแข็งของโชห่วยละ โชห่วยอยู่ใกล้ลูกค้าแค่เอื่อมมือ ได้เปรียบทางด้านความผูกพันธ์ ไม่ทราบเหมือนกันว่าทำไมไม่ใช้ให้เป็นประโยชน์ ดิฉันอยู่ในหมู่บ้านเดินไปร้านขายของแค่ 2 ซอยเอง แต่เลือกขับรถไปซื้อของข้างนอก เพราะไปซื้อของร้านนี้แล้วรู้สึกว่าเจ้าของร้านเค้าลำบากที่จะต้องขายของให้เรา และหน้าตาคงไม่สบอารมณ์ ยิ้มจนแก้มปริแล้วกลับมาแค่หางตา แล้วถามว่า “เอาไลอีกมะ” เป็นซะอย่างนี้ จริงๆนะถ้าบริการดีๆเนียนะแค่หิ้วถุงขยะที่มีโลโก้ โลตัสผ่านหน้าบ้านเฮียยังไม่กล้าเลย

  13. ในเรื่องนี้ถามว่าใครได้ประโยขน์
    ต้องตอบว่าประชาชน
    1. สุดท้ายแล้ว ประชาชน (ชาวบ้าน ผู้บริโภค) ก็ได้ประโยชน์
    ผมเห็นว่า เวลา โลตัสไปเปิดที่ไหน ก็มีแต่คนคัดค้าน (ไม่รู้ว่าจัดตั้งหริอเปล่า)
    แต่พอเปิดขึ้นมา ก็เห็นว่า มีประชาขนไปเดินกันยิ้มแฉ่ง เมื่อเปรียบเทียบราคากันนะครับ
    ผมว่า โลตัส (Express) ถูกกว่า เซเว่นอีก ถามว่าทำไมไม่มีใครไปว่า เซเว่นบ้าง
    ว่าขายราคาแพงกว่า อันนี้จุดหนึ่ง ผมว่า โลตัสมา เป็นเป็นทางเลือกให้ลูกค้า เหมือนความคิดเห็นที่ 12 อีกอย่างหนึ่ง ถ้าจะแข่งขันกันจริง ๆ นอกจากเรื่องราคาแล้ว
    ยังมีอีกหลายปัจจัย ที่ทำให้คน (เลือก) ที่จะไปเดินมากกว่า แทนที่จะไปสกัดกั้นนะครับควรจะชวยกันหาวิธีที่จะ พัฒนา โชห่วย กันเถอะ
    2. ผู้ที่เสียประโยชน์
    – ผู้ประกอบการ ถูกกดราคาจาก กำลังการซื้อ
    – ร้านโชว์ห่วย (ส่วนแบ่งการตลาด น้องลงอย่างต่อเนื่อง) สุดท้าย ถ้าไม่มีการพัฒนาตนเอง ก็ต้องปิดตัว แล้วก็มาให้ภาครัฐช่วย (แต่ไม่หาวิธีการพัฒนาตนเอง)

    สุดท้าย ก็ต้องยอมรับการเปิดประเทศ ถ้ายัง (โทษ) ว่าคนอื่นผิด ไม่ยอมรับตนเอง ปัญหาก็ยังจะมีอย่างต่อเนื่องต่อไป

    จากผู้บริโภค คนหนึ่ง

  14. ฟังยังไม่ค่อยรู้แต่สนใจขอข้อมูลเพิ่มเติม ขอบคุณครับ

  15. สำหรับท่านผู้อ่านที่มีเพื่อนหรือญาติทำกิจการร้านโชว์ห่วย หรือสนใจจะมาทำธุรกิจอิสระสมัยใหม่ ก็ลองศึกษารายงานย่อๆที่ นำมาเสนอได้ครับ

    * ร้านโชว์ห่วยแบบเก่า หรือผู้สนใจ จะทำร้านโชว์ห่วยยุคใหม่ ที่ทางกลุ่มได้ส่งเสริมมาแล้ว ๓ ปี ได้ไปร้อยกว่าแห่ง ซึ่งยังมีอัตราการขยายตัวน้อยมาก

    * พันธมิตรของเราจึงลงทุนติดเขี้ยว เล็บเพิ่มให้แก่ทุกๆร้าน ใช้ระบบ อี-คอมเมิร์ซ ให้ใช้ฟรีอีก ๑๐๐ กว่าล้านบาท เพิ่งเริ่มเปิดให้ใช้ในกลุ่ม ช่วยให้ร้านโชว์ห่วยยุคใหม่ ทำการค้าและขยายกิจการออกไปได้ทั่วประเทศ และสามารถเติบโตไปกับเราในประเทศต่างๆ

    * ใช้เงินลงทุนเพียงเรือน หมื่น ใช้พื้นที่ทำ การไม่กี่ตารางเมตร ไม่ต้องสต๊อคสินค้า และส่งสินค้าให้ผู้สั่งซื้อถึงบ้าน ทางคลังสินค้าจะดำเนินการส่งสินค้าให้เองทั่วประเทศ

    * เรามีสินค้า เริ่มกิจการ เน้นการส่งเสริมการลดต้นทุนการผลิตให้แก่พี่น้องเกษตรกร เพิ่มปริมาณผลผลิต ปรับปรุงคุณภาพเป็นเกรดเอบวก ปลอดสารพิษตกค้าง ด้วยนวัตกรรมทางการเกษตรสมัยใหม่ สกัดจากสารอินทรีย์ธรรมชาติล้วนๆ ช่วยปรับปรุงสิ่งแวดล้อม และอนุรักษ์ธรรมชาติ ใช้ทดแทนปุ๋ยเม็ด ปุ๋ยอินทรีย์ หรือน้ำหมักชีวภาพ ไม่ต้องใช้ยาฆ่าแมลง และช่วยลดระยะเวลาการผลิตแต่ละช่วงลงประมาณ ๑๔%

    * เมื่อเกิดผลผลิต ทางร้านโชว์ห่วยจะรับซื้อมาจำหน่ายในท้องถิ่น และส่วนภูมิภาค ที่เหลือส่งออก ด้วยผลิตผลปลอดสารพิษตกค้างเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคทั่วโลก

    * ที่วังน้ำเขียวทำมา ๙ ปี ปัจจุบันไม่สามารถผลิตพืชผักปลอดสารพิษตกค้างได้ทันกับผู้รับซื้อ

    * เมื่อ พี่น้องเกษตรกรมีรายได้ดีขึ้นอย่างพอเพียงแล้ว ทางร้านจะทยอยนำสินค้าอื่นๆที่จำเป็นต่อสุขภาพร่างกายและจิตใจ ตลอดทั้งผิวพรรณความงาม และเครื่องอุปโภคในครัวเรือน ที่ล้วนอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม และสกัดจากสารธรรมชาติมาจำหน่ายให้แก่ผู้บริโภคต่อไปอีกนับร้อยรายการ มาจำหน่ายให้แก้ลูกค้า

    * โครงการช่วยยกระดับเศรษฐกิจในครัวเรือนให้แก่ พี่น้องเกษตรกร และพี่น้องร้านโชว์ห่วยยุคใหม่ เป็นเรื่องระดับชาติ ที่ไม่มีรัฐบาลไหนสนใจแก้ปัญหาให้แก่พี่น้องประมาณ ๓๕ ล้านคน

    * นอกจากนั้น ทางบริษัทพันธมิตรขนาดใหญ่ของเรา เป็นบริษัทมหาชน ที่ดำเนินงานแนวเศรษฐกิจพอเพียง และโปร่งใส ต่อเชื่อมระบบบัญชีกับสำนักงานสรรพากรตลอดเวลา และเสียภาษีเงินได้รายวันให้แก่รัฐ และเป็นเจ้าของทีวีดาวเทียมอีก ๑ ช่อง ที่กำลังทดลองออกอากาศ เพื่อช่วยสนับสนุนการทำธุรกิจของพี่น้องร้านโชว์ห่วย และพี่น้องเกษตรกรที่ต้องการทำธุรกิจเสริมรายได้เป็นพันธมิตรฯกับร้านโชว์ ห่วย เสริมรายได้ให้แก่กันอย่างเป็นระบบที่โปร่งใสตรวจสอบผลงานของตนเองได้ตลอด เวลา

    * สำหรับผู้สนใจทำกิจการร้านโชว์ห่วยยุคใหม่ ที่ร้านค้าปลีกต่างชาติไม่มีบริการ ได้ที่ คุณสมศักดิ์ อรรถวรรณ ผู้ดำเนินโครงการช่วยพี่น้องเกษตรกรและร้านโชว์ห่วยทั่วประเทศให้ต่างมี เศรษฐกิจพอเพียง ที่โทร ๐๘๗ ๕๑๗ ๐๗๒๓

    * ส่วนพี่น้องที่ต้องการรายได้ ที่ยิ่งกว่าพอเพียง ก็สามารถเลือกตั้งเป้าหมายของตนเองได้ เนื่องจากเราจะสนับสนุนนาๆประเทศที่เป็นผู้ผลิตอาหารปลอดสารพิษตกค้าง ที่ผู้บริโภคทั่วโลกเรียกหา แต่ภาคการผลิตยังเริ่มต้นได้น้อยนิด เนื่องด้วยยังขาดตัวช่วยต่างๆที่มีประสิทธิภาพที่แท้จริง และยังไปเน้นทำธุรกิจในระบบทุนนิยมเสรี ซึ่งกำลังล่มสลายตั้งแต่ยอดคือธนาคารขนาดใหญ่เล็กต่างๆ ทะยอยลงมายังธุรกิจขนาดใหญ่ต่างๆโดยลำดับบนพื้นฐานความโลภในทุกๆธุรกิจ ลูกโป่งแห่งภาพลวงตาจึงแตกออกโดยพร้อมเพรียงกัน

    * ประเทศไทยจะเจริญรุ่งเรืองได้ ทุกๆคนต้องปรับตัว มาดำเนิธุรกิจและมีชีวิต ตามรอยเท้าพ่อของแผ่นดิน นั่นเอง


Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: