วิถีแห่งโซนี่

morita.jpg

โซนี่(Sony)คือแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุดและแข็งแกร่งที่สุดของญี่ปุ่น

อากิโอะ โมริตะ คือผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทที่ได้รับการยกย่องมากจากโลกตะวันตกมากที่สุดในบรรดานักธุรกิจญี่ปุ่น

ในปี 1998 จากการสำรวจของแฮริส โซนี่คือแบรนด์อันดับหนึ่งในใจอเมริกันชนเหนือกว่า Coke และ GE เสียอีก

โซนี่คือตัวแทนแบรนด์ของชาวเอเชียในแง่แบรนด์ที่มีนวัตกรรมสูงที่สุด เพราะนวัตกรรมและความแตกต่างคือดีเอ็นเอของโซนี่

แม้ว่าในระยะหลังเส้นทางของโซนี่จะไม่ได้โรยด้วยกรีบกุหลาบ แต่ด้วยความแข็งแกร่งของแบรนด์โซนี่ ก็ทำให้โซนี่สามารถฟันฝ่าอุปสรรคและกลับมาสู่ลู่แห่งการแข่งขันได้อย่างสง่างาม

วิถีแห่งโซนี่คือวิถีแห่งชัยชนะ

การตลาดแบบโมริตะ

การศึกษาวิถีแห่งโซนี่นั้น แยกไม่ออกจากการศึกษาอากิโอะ โมริตะ ผู้ร่วมก่อตั้งโซนี่ผู้โด่งดัง

โมริตะเป็นที่รู้จักในหมู่ชาวตะวันตกมากกว่าชาวญี่ปุ่นใดๆ บางคนบอกว่าคนคุ้นชื่อของเขามากกว่าชื่อนายกรัฐมนตรีญี่ปุ่นเสียอีก

นิตยสารไทม์จัดให้เป็นหนึ่งในบุคคลแห่งศตวรรษ

โมริตะถูกจัดอยู่ในทำเนียบนักการตลาดอันดับต้นๆของโลก ซึ่งโชคดีเอามากๆที่เขามีเพื่อนคู่ใจผู้ร่วมก่อตั้งซึ่งเชี่ยวชาญด้านวิศวกรรมที่ชื่ออิบูกะ ทั้งคู่จึงกลายเป็นคู่หูดูโอที่มีส่วนผสมลงตัวอย่างที่สุด

โมริตะจบฟิสิกส์ ไม่มีประสบการณ์ด้านการตลาดมาก่อน

เขาก่อตั้งบริษัทโซนี่ ด้วยเงินน้อยกว่า 600 เหรียญ มีพนักงานไม่ถึง 20 คน ผลิตภัณฑ์ของเขาก็คืออุปกรณ์สื่อสาร ขายให้รัฐบาลซึ่งในสมัยนั้นอยู่ในช่วงฟื้นฟูประเทศ

การขายของให้รัฐบาลนั้น ทำให้โซนี่จำต้องดีลกับฝ่ายจัดซื้อให้ซี้ย่ำปึ้ก อย่างไรก็ตามหากฝ่ายจัดซื้อเปลี่ยนคน เขาและอิบูกะ(ผู้ร่วมก่อตั้ง) ก็ย่ำแย่ไปด้วย เพราะต้องสานสัมพันธ์กันใหม่ ถ้าเป็นอย่างนี้ไปเรื่อยๆ บริษัทถูกกระทบเพราะการทำธุรกิจไม่มีความแน่นอน

Published in: on February 9, 2008 at 11:08 pm  Comments (12)  

The URI to TrackBack this entry is: https://thaicoon.wordpress.com/2008/02/09/%e0%b8%a7%e0%b8%b4%e0%b8%96%e0%b8%b5%e0%b9%81%e0%b8%ab%e0%b9%88%e0%b8%87%e0%b9%82%e0%b8%8b%e0%b8%99%e0%b8%b5%e0%b9%88/trackback/

RSS feed for comments on this post.

12 CommentsLeave a comment

  1. เป็นไงครับอยากรู้ต่อจังเลย อยากรู้ว่าตอนนี้กลับมาแซง ซัมซุง ได้หรือยังเทคนิคที่นำมาใช้คืออะไรครับในการกลับมาแซง

  2. ฟังรายการของท่านทั้งสองไม่เคยเบื่อเลย มีความรู้ใหม่ๆเข้ามาเรื่อยฟังมาสองปีกว่าแล้วและจะฟังต่อไป ขอบคุณสำหรับความรู้ และสามก๊กเยอะๆนะครับ

  3. อาจารย์ลืมใส่ Link ตรง” การตลาดแบบโมริตะ” รึเปล่าครับ
    ขอบคุณสำหรับ ความรู้ / ข่าวสาร และอารมณ์ขัน ที่ผมได้จากการฟังรายการทุกครั้ง

  4. ผมอายุ 25 ครับ ที่งานที่ธนาคารครับ ยังเป็น Temp อยู่เลยครับเนื่องจากยังไม่จบ ป.ตรี ฟังรายการอาจารย์ประจำครับได้ความรู้และจัดรายการสนุกดีครับ ทั้งที่ผมไม่เคยสนใจการตลาดเลยเลย ผมจบ ปวช. การบัญชี ครับ ^^

    ปล.ทำการตลาดนี้ อย่างกับรบกันเลยครับ ชอบครับได้รับรู้ความคิดของ CEO คนเก่ง ๆ ว่ามีมุมมองกันอย่างไร

  5. ปีที่แล้ว โซนี่ ก็โดนมรสุมหนัก จากการต้องเรียกคืน (Recall) แบตเตอรี่ลิเธียมของโน๊ตบุ๊คทั้งหมด หลายล้านก้อน เพราะโซนี่ผลิตให้บริษัทฯ คอมฯ อีกหลายยี่ห้อย (แอปเปิ้ลเองก็ให้โซนี่ผลิตให้) อีกทั้งผลิตภัณฑ์อันโด่งดัง PlayStation ก็ไม่ได้ตามยอด ตลาด WalkMan ก็โดน MP3 โนแบรนด์จากจีน เกาหลีเล่นงานจนย่ำแย่

    อยากทราบต่อจากอาจารย์ว่า โซนี่จะมีกลยุทธ์อะไรออกมาต่อกรด้วย

  6. อยากรู้ประวัติของโมริตะ ของการสร้างแบรนด์ ของโซนี่ แบบละเอียดครับ.

  7. โซนี่แตกไลน์ธุรกิจหลากหลายมากมายใช่ไหม…มีอะไรบ้าง

    อยากรู้ประวัติ หลักการดำเนินธุรกิจ แนวการคิดในการทำธุรกิจ อื่นๆ ของโมริตะ

  8. ยังมีภาค 2 ต่ออีกใช่มั้ยคะ เราจะได้เอากลยุทธ์ของโซนี่มาประยุกต์ใช้ได้
    แล้วก็เป็นความรู้ประดับสมองด้วยค่ะ

  9. อาจารย์ธันยวัชร์คะ turn around คือ แผนพลิกฟื้นธุรกิจใช่มั้ยคะ
    ไม่ทราบว่ามีวิธีอย่างไรบ้างคะ รบกวนอาจารย์ช่วยอธิบายคร่าว ๆ ให้ด้วยนะคะ
    เห็นว่าปัจจุบันนี้มีหลาย ๆ บริษัท, ธุรกิจ เค้ามีแผนการ turn around กันด้วยใช่รึเปล่าคะ

  10. ตัวดิฉันเองก็เป็นนักขาย เวลาดูหนังเกาหลีเรื่อง อิมซันอ๊ก ก็เป็นนักขาย จากข้อความที่อาจารย์เขียนบวกกับประสบการณ์ของดิฉันเองและเทคนิคจากอิมซันอ๊ก การตลาด ความรู้ ประสบการณ์ รวมถึงตัวของนักขายเองไม่ว่าจะเป็น พฤติกรรม การแสดงออก การถ่อมตนเป็นผู้รับฟังปัญหาของลูกค้า เอาใจเขามาใส่ใจเราและ the Ultimate things คือซื่อสัตย์ต่อลูกค้าและอาชีพที่เราทำนั้น ดิฉันคิคว่าสิ่งนั้นจะเป็นตัวที่ Drive ให้นักขายผู้นั้นประสบความสำเร็จค่ะ My motto is selling my self to our customer first, no matter what goods we’re selling, our customer still remember us at all time.

  11. ยี่ห้อ Sony ดูหรูหรา มีราคาสูง
    แต่ทำไม เครื่องเล่น DVD ดันเล่นแผ่น Princo ไม่ได้ ซะนี่
    ต้องไปซื้อเครื่องเล่น DVD 790 บาท มาใช้แทน

  12. ปัจจุบันโซนี่ไม่ได้มีความโดดเด่นมากกว่าแบรนด์อื่นแล้วทั้งเทคโนโลยีและการดีไซน์ แต่ยังจะดึงดันขายราคาสูงกว่าชาวบ้าน โอกาสจะกลับมาพลิกฟื้นตัวเองอีกครั้งคงไม่ง่าย


Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: